「広告用のLPを作りたいのですが、ホームページとどう違うんですか」というご相談をよくいただきます。LPは1つの商品・サービスに絞り、問い合わせではなく購入や申し込みという最終的な決断を、確実に取りにいくためのページです。会社やお店の全体を伝えるホームページとは、目的も集客の方法も別物になります。
LPは検索対策（SEO）に向いていないため、リスティング広告のような有料の集客とセットで運用することが多くなります。広告費をかけて呼び込んだ分、確実に成果へつなげる作りが求められるんですよね。
この記事では、ホームページとの役割の違いを整理したうえで、制作費以外にかかる費用や、LPに向いている商品・向いていない商品まで、実際の制作現場の判断基準で見ていきます。
ホームページとLPは、役割が違います
ホームページは、会社概要・サービス・実績など複数のページで構成し、検索や紹介、名刺など、いろいろな目的の人に見てもらう場所です。時間をかけて信頼をつくり、指名の問い合わせにつなげる役割を持っています。
一方でLPは、1つの商品・サービスを申し込んでもらうための場所です。縦に読み進める1ページで、説明から申込みまで完結させます。主に広告から来た、その商品に関心のある人が訪れるので、他ページへのリンクや選択肢はできるだけ絞り、迷わせない作りにするのが基本です。
会社やお店の全体を伝えるサイトがまだ無い場合は、LPだけでなくホームページ制作から検討したほうがいいこともあります。どちらを作るべきか決まっていない段階でのご相談でも構いません。
「LP」という言葉には、もう一つの意味があります
打ち合わせで混乱しやすいので、先に触れておきます。ここまで説明してきた「LP」は、広告業界での言い方です。1つの商品に絞ってコンバージョンを取りにいく、投資をかけて作るページのことを指します。
一方、アクセス解析の世界では、「ランディングページ」という言葉が別の意味で使われます。検索結果や広告から、お客さまが最初にアクセスしたページ全般を指す言葉です。トップページに限らず、どのページもランディングページになり得ます。
同じ言葉でも指しているものが違うので、制作会社との打ち合わせでは、どちらの意味で話しているかを確認しておくと、話がすれ違いません。
実際に手がけたLPは、化粧品・健康食品・飲料など業種を問わず制作実績でご覧いただけます。ページの長さや訴求の作り込み方は、業種や商品によってかなり違うことが分かります。
金額を動かす4つの要因
見積りを比べるときに、安いほうがいいとは限らず、何が含まれているかを確認してから比べる必要があります。同じ「LP制作」という名目でも、対応する範囲によって金額は大きく変わります。この考え方はホームページ制作の見積り比較でも同じで、ホームページ制作会社の選び方にも詳しく書いています。
ご相談の中で驚かれやすいのは、金額そのものより「デザインの作り込み量」と「情報の並べ方(構成)を考える工程」にかかる費用です。LPはその場で申し込みまで完結させるページなので、何をどの順番で見せるかを練る作業に、特に手間がかかります。金額を左右する要素は、主に次の4つです。
ページの長さ（伝える情報量）
商品の特徴や実績、お客さまの声など、伝える情報が多くなるほどページは長くなり、デザイン・実装の工数も増えます。
特に化粧品・健康食品のように比較検討が激しい商品は、成分の説明・使用感・レビューなど、考えられる疑問への答えをできるだけ盛り込む傾向があります。健康食品・化粧品は、表現によって薬機法（旧薬事法）に触れることもあるため、公開前の文言チェックにかかる費用が加わる場合もあります。
写真・デザインが商品の世界観に合っているか
商品写真をすでに持っているか、撮影から依頼するかで金額が変わります。撮影・加工の範囲が広いほど、費用は上がります。
デザインを商品の世界観に近づけるほど、単価は上がりやすくなります。特に化粧品・健康食品・女性向け商品は、競合のLPが商品パッケージまで含めて作り込まれている傾向があるので、世界観への投資が効きやすい領域です。一方で、作り込むほど、あとから見出しや構成を差し替える更新の手間も増えます。競合の強さと、更新のしやすさのバランスを考えて決めてください。
原稿(キャッチコピー・本文)を用意できるか
キャッチコピーや本文をこちらで作成する場合と、すでに原稿が用意されている場合では、工程の量が変わります。「載せる文章がまだ無い」「強みをうまく言葉にできない」段階から始める場合は、原稿作成の代行を含めて考える必要があります。
化粧品や健康食品のように、日頃からLPで商品を販売している業種のお客さまは、ご自身で用意される構成や原稿の完成度が高い傾向にあります。一方でLP制作が初めてのお客さまは、お客さまの声や購入の決め手になった理由といった情報がまだ手元に少なく、原稿がざっくりした内容にとどまりやすいものです。そこをヒアリングで一緒に詰めていく工程が、仕上がりの差になります。商品の強みやお客さまからの評価は私たちだけでは分からない情報なので、どれだけ具体的にお答えいただけるかが、LPの質に直結します。
公開後の改善(ABテスト)を含めるか
LPは、1回で正解を当てるものではなく、公開後に見出しや構成を差し替えながら成果を上げていくものです。公開して終わりにするか、ABテストや広告の結果を踏まえた改善まで含めるかで、金額と成果の両方が変わります。改善まで進む会社とそうでない会社の分かれ目は、技術力よりも「LPは戦略を立てて売るものだ」という前提を最初から持っているかどうかにあることが多いです。その前提がある会社ほど、公開後の改善を最初から工程として予算に組み込んでいる傾向があります。
制作費だけでなく、広告費・改善の費用も必要です
ご相談の段階で、制作費だけを気にされる方が少なくありません。実際にはLPの運用には、制作費・広告費・改善の費用という3つのお金がかかります。
広告費は、LPにお客さまを呼び込むための費用です。SEOに向いていない分、リスティング広告のような有料の集客が前提になります。改善の費用は、その広告で得た反応をもとに、見出しや構成を直していく作業にかかるお金です。制作して終わりではなく、広告費をかけながら改善を続ける体制まで含めて予算を考えておく必要があります。
「公開すれば人が来るはず」というつもりで依頼されたお客さまほど、こうした継続的な予算感をご相談の時点で意外に感じられることがあります。
私たちがLP制作で大事にしているのは、広告の運用まで自社で対応し、数字を見る人とLPを直す人を同じチームにすることです。広告のデータからは、どんなキーワードで来た人が多いか、クリック率の高いお客さまにどんな傾向があるかも見えてきます。そうした傾向に合わせてキャッチコピーや内容を調整でき、どの訴求が効いたかを踏まえた修正が、すぐに次のLPの改善に反映できます。
LPに向いている商品・向いていない商品
ここまでの内容から分かるとおり、LPは気軽に作って様子を見る、という向き合い方には向いていません。制作・広告・改善のすべてにコストがかかるので、成果を出すにはそれなりの準備が必要になります。
向いているのは、すでに提供していて、お客さまの反応が良い商品・自信のある商品です。お客さまはLPの構成をよく見ていて、競合の商品と見比べたうえで購入を決める傾向があります。コンバージョンにつながるお客さまの好みや、どう見せて選んでもらうかという戦略が定まっていない段階では、LPだけを作っても成果にはつながりにくいものです。作る前に、口コミやレビューを集めておき、競合のLPも確認しておいてください。
この体制を組む予算や覚悟がまだ無い場合は、LPより先に、デザインにこだわらないホームページで複数の訴求ポイントを試し、お客さまの反応を見るところから始める方法もあります。反応の良かった訴求が見えてから、本格的なLPに投資するという順番です。
LPとホームページ、どちらを先に作るべきか迷う場合は、まず自社の商品・サービスを丸ごと伝えたいのか、1つの商品への申し込みを増やしたいのかを整理してみてください。会社やお店の全体を伝えたい場合はホームページ制作、1つの商品・サービスへの申し込みを増やしたい場合はLP制作が窓口になります。原稿・写真の用意状況によって費用がどう変わるかは、ホームページの場合と考え方が近いので、ホームページリニューアルの費用はいくら？も参考になります。
よくある質問
Q. LPとホームページ、どちらか一方だけでもいいですか？
商品数が少なく、広告からの申し込みだけを増やしたいならLPだけで始められます。会社全体の信頼づくりや指名検索での問い合わせも増やしたい場合は、ホームページもあったほうが安心です。
Q. LPの費用に、広告の出稿費は含まれますか？
含まれません。LPの制作費用と、広告を出すための出稿費用、公開後の改善にかかる費用は、それぞれ別のお金です。見積りを比べる際は、この3つが混ざっていないかを確認してください。
Q. 公開後の改善は、必ずやらないといけませんか？
必須ではありませんが、公開して終わりにすると、うまくいかなかった理由が分からないまま止まってしまいます。見出しや構成を差し替えて比較するABテストを、少なくとも一度は行うことをおすすめします。
Q. スマホ対応は追加費用になりますか？
現在はスマホからの流入が多いため、スマホ表示への対応を標準の対応範囲に含める制作会社が一般的です。見積りを取る際に、含まれているかを確認しておいてください。
Q. 今回の傾向は、どの業種にも当てはまりますか？
化粧品・健康食品・女性向け商品は特に競合のLPが作り込まれている傾向がありますが、これは業種によって差があります。自社の商品がどの位置にあるかは、競合のLPを実際に見て確かめてみてください。
